Canal de vendas: Envelhecimento da população amplia oportunidades para corretores

A expectativa de vida cada vez maior da população e as novas demandas por saúde e proteção estão abrindo espaço para oportunidades no mercado de seguros. Esse foi um dos temas da 6ª Maratona da Inovação em Seguros do JRS, realizada no último dia 29 de outubro, em Porto Alegre (RS). No painel “Benefícios que fazem sentido para uma nova sociedade”, os participantes debateram como oferecer soluções mais adequadas aos diferentes perfis de consumidores. Para quem vende, a mensagem é clara: conhecer as necessidades dos clientes, simplificar a contratação e investir em um relacionamento próximo são diferenciais para fechar negócios. 

A MedSênior participou do evento com sua equipe comercial, a diretoria médica da unidade de Porto Alegre e seus principais corretores parceiros da região. O vice-presidente comercial da operadora, Rafael Maganete, destacou a medicina preventiva e o cuidado humanizado como pilares da atuação da companhia. Dois aspectos importantes para quem trabalha com o público sênior e que precisa apresentar valor além da cobertura assistencial.

Participaram ainda do painel Giuliano Borro, superintendente executivo de Operações da Bradesco Saúde; Rafael Leonel, CCO do Grupo PróVida; e Leonardo Neustadt, diretor da Icatu. A mediação foi de Bruno Carvalho, diretor do portal JRS.

O evento mostrou que o futuro do mercado de seguros depende, acima de tudo, de entender as necessidades dos consumidores e oferecer soluções adequadas à sua realidade. Nesse cenário, o corretor ganha um papel ainda mais importante: além de apresentar produtos, precisa orientar o cliente na escolha das coberturas e ajudá-lo a identificar as melhores alternativas de proteção.

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Allcross recebe em clima de confraternização

E por falar em Porto Alegre, a equipe da Allcross recebeu o vice-presidente comercial da MedSênior, Rafael Maganete, e o diretor comercial Raphael Loures, durante uma visita à unidade local. O encontro foi marcado por um tradicional assado gaúcho e reuniu também as representantes da equipe comercial da capital, Fernanda Guimarães, Simone Ayres e Giovanna Isnardi. Em clima de descontração, a confraternização também abriu espaço para o alinhamento de metas e o fortalecimento da parceria entre as empresas.

Evento reúne consultores e parceiros em Pernambuco

A Cedro Kabbaz Corretora de Seguros realiza, no dia 6, no Sebrae Pernambuco, no Recife (PE), o CK 360°, encontro voltado à integração e ao desenvolvimento de consultores, parceiros e colaboradores. Com o tema “Uma Equipe em Movimento”, o evento vai relacionar valores do esporte como disciplina, estratégia, persistência e colaboração, aos desafios do mercado de vendas. A jornalista da Globo Nordeste, Sabrina Rocha, será responsável pela palestra principal, que abordará determinação, superação de limites e desenvolvimento pessoal e profissional.

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Parabéns, Luciana!

Luciana Araújo, executiva da New Master, uma das grandes corretoras de planos de saúde do mercado do Rio de Janeiro, recebeu felicitações de colegas e colaboradores pelo seu aniversário. O momento de descontração também destacou sua atuação no relacionamento com o mercado e na construção de parcerias comerciais. Parabéns!

Troca de operadora pede análise antes da recomendação

Quando o cliente pedir para trocar de operadora, o corretor deve identificar o motivo da insatisfação e comparar as alternativas existentes antes de indicar um novo plano. A comparação deve mostrar o que o beneficiário ganha e o que pode perder, além de confirmar as condições de contratação. Mensalidade, rede credenciada, cobertura, coparticipação, carências, portabilidade, devem ser consideradas. Para o corretor, uma troca bem orientada reduz reclamações, evita cancelamentos precoces e aumenta as chances de fidelizar o cliente e receber indicações.

Seminário no Rio de Janeiro

Estão abertas até o dia 13, as inscrições para o Seminário Internacional Qualidade e Valor na Saúde Suplementar, promovido pela Agência Nacional de Saúde Suplementar (ANS). O evento acontece no dia 17, das 8h45 às 18h, no Windsor Guanabara Hotel, no centro do Rio de Janeiro. O evento pode ajudar o corretor a entender melhor como avaliar a qualidade dos serviços de saúde e orientar empresas na escolha de planos, considerando não apenas preço, mas também a qualidade do atendimento. Mais informações na página da ANS ou pelos telefones (21) 2105-0078 e (21) 2105-0153.

Acrisure oferece incentivos a corretores parceiros

A Acrisure Brasil lançou a campanha “2027 com o pé direito”, voltada aos corretores parceiros de sua estrutura de assessoria comercial, que oferece suporte em cotações, treinamentos e relacionamento com operadoras de saúde. A iniciativa prevê premiações progressivas, com participação a partir de 100 vidas. A campanha segue até 31 de dezembro, com bonificações previstas para janeiro de 2027.