Canal de vendas: Atualização para conquistar clientes e vender mais

As constantes mudanças nas regras da saúde suplementar exigem que os corretores se mantenham atualizados para orientar clientes com segurança e atuar com mais precisão nas contratações. Hoje, o profissional que não possui domínio técnico acaba em desvantagem no mercado, em relação aos seus “concorrentes”.

Pensando nisso, a Escola de Negócios e Seguros (ENS) e o Instituto de Qualificação da Contratação na Saúde Suplementar (IQCS) lançaram a Jornada IQCS, uma formação voltada à especialização dos corretores que operam com planos de saúde. Com aulas on-line, o programa é dividido em três níveis: Bronze, Prata e Ouro.

Para os profissionais que estão na linha de frente, a capacitação pode contribuir diretamente para a realização de vendas e a conquista de novos clientes. Ao dominar as regras de contratação, as diferenças entre produtos, planos e os critérios de cobertura, o corretor ganha mais segurança para tirar dúvidas, comparar opções e apresentar propostas adequadas ao perfil de cada empresa ou beneficiário. Um outro detalhe importante: o conhecimento também ajuda a evitar erros na contratação, problemas com documentação e conflitos no pós-venda, que podem comprometer a confiança do cliente e a permanência do contrato.

Os interessados podem consultar o conteúdo programático, os valores e as condições de inscrição nos canais oficiais da ENS e do IQCS. Ao final da trilha, para emitir sua certificação, será necessário realizar uma avaliação final com 10 questões sobre o conteúdo de todos os módulos. Mais informações pelos contatos 0800 025 3322 e inscricao@ens.edu.br.

Incentivo para fechar o mês

Corretores que vendem MedSênior não podem perder esse incentivo para os últimos dias de outubro. A operadora oferece premiação toda semana de até R$ 700, de acordo com o plano adquirido pelo cliente. E até sábado (31), haverá entrevistas até 17h; conferência de documentação até às 20h e assinatura de contrato até às 23h59. Boas vendas a todos!

Oportunidades no lugar de dúvidas

Todo corretor se depara, durante o processo de vendas de planos de saúde, com clientes que apresentam objeções ou preocupações. Uma situação natural. Porém, ao invés de encarar como obstáculos, essas dúvidas podem virar oportunidades para fortalecer a argumentação e fechar o contrato. Para isso, especialistas reforçam: é importante transmitir confiança e demonstrar conhecimento sobre os benefícios e vantagens do plano oferecido. Tudo para ajudar os clientes a tomarem uma decisão mais segura.

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Espaço pronto para fechar bons negócios

A Champions Corretora (RJ) comemora a inauguração do novo espaço. No encontro, que reuniu diversos parceiros comerciais da empresa, Anderson Brandão, CEO da Champions, apresentou os detalhes do novo ambiente e brindou com os presentes, agradecendo a parceria. Um ambiente renovado, preparado para receber seus clientes e fortalecer ainda mais essa trajetória de sucesso.

ANS de olho no atendimento das operadoras

A ANS realiza até o dia 7 de dezembro, uma consulta pública para revisar os critérios de monitoramento da garantia de atendimento. A proposta prevê impedir, temporariamente, que operadoras com os piores resultados comercializem planos para novos beneficiários até melhorarem o atendimento. Para o corretor, vale acompanhar essa discussão para avaliar a qualidade dos serviços das operadoras, orientar clientes com mais segurança e reduzir problemas no pós-venda. As contribuições podem ser enviadas pelo portal da Agência.

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Reconhecer quem faz a diferença

A corretora Usina do Seguro, no Recife (PE) promoveu um evento para celebrar os Top 5 parceiros que mais se destacaram nas vendas de MedSênior no primeiro semestre de 2026. Além de reconhecer o desempenho desses profissionais, a iniciativa reforça a parceria comercial e incentiva a busca por novas oportunidades de negócios. Parabéns aos destaques!

Planos odontológicos ampliam vendas no mercado empresarial

Com 37 milhões de beneficiários no Brasil, de acordo com dados da ANS, os planos exclusivamente odontológicos abrem espaço para corretores ampliarem sua atuação nas empresas. É uma boa oportunidade para oferecer benefícios com valores e coberturas adequados ao perfil e ao número de colaboradores de cada negócio. Assim, o corretor pode conquistar novos contratos e fortalecer o relacionamento no meio corporativo.